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    2015将开启渠道“贯通”年

    以质量求生存,向管理要发展

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    2015将开启渠道“贯通”年

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    【摘要】:
    茅台“非常态”增长势必要改变

    博雅德克萨斯扑克 www.rpkl.net 2014年中国酒业再一次走进了完全竞争意义上的市场经济。权贵消费的彻底抽离,让所有白酒品牌都褪去光环融入市场。白酒竞争也开始回归正常轨道,品质、品牌、定价、渠道、营销、服务,重新成为行业热衷探讨的话题。

    或许是因为大家都预感到白酒行业正在走向一个新的发展阶段,对于前景更加期待也有所忐忑,此时龙头企业的举动便更受关注。在刚刚结束不久的“茅五双雄会”上,两大龙头企业的战略选择共同指向了控量稳价、系列酒拆分、启动混改等,引发业界对2015年白酒行情的种种猜想。

    然而,在上述热点之外,还有一个改革内容不能被忽视,那就是渠道。特别是在经历了2014年的烽火硝烟之后,渠道的新生力量在成长,新旧矛盾在升级,厂与商、商与商之间渠道合作也在潜滋暗长??梢栽ぜ?,2015年将成为渠道变革浓墨重彩的一年,而龙头企业此时的抉择,有助于行业更加清晰地认识未来。

    渠道逆袭的一年

    在2014年的行业舞台上,各类渠道商的活跃身影为尚在低迷中的白酒行业增添了不少积极的色彩。特别是新兴渠道的蓬勃生命力和对新事物的探索,让2014年的白酒行业呈现出一个显著特征,即渠道开始逆袭并抢夺市场的话语权。重温过去这一年的诸多重要事件,不难看出新渠道的力量曾切实影响到2014年的行业进程。

    首先从2014年初开始,由四川1919酒类直供掀起的酒类O2O浪潮便席卷了整个行业。如今,酒类O2O阵营中不仅有酒仙网这类对新生事物先知先觉的电商代表,还有众多传统酒企和经销商的身影,比如茅台、汾酒、泸州老窖、洋河、宝丰、浙江商源等。

    严格来说,酒类O2O所代表的线上线下一体化模式在白酒行业不能算是一个全新的概念,之所以能够在2014年大行其道,除了确实有助于提高效率、促进销售外,还在于它所传递出的消费者服务理念。从某种意义上说,以1919为代表的酒类O2O对白酒行业的深刻影响,是让行业重新认识到了来源于碎片化消费者的价值,并且开始设法去接近和满足消费者。

    紧接着在5月19日,1919省外加盟招商首站进军河南,并在不到半年的时间里实现全国新签门店突破100家。线下门店的迅速扩张,不仅是1919企业的成功,也显示了新渠道力量对传统酒类销售渠道的修复与变革。

    在这些新签门店中,不乏有传统经销商脱离与名酒厂的合作模式,转投到1919门下。经销商的“倒戈”,除了受销售压力的驱使外,其实也是对传统厂商合作模式的否定。也就是说,1919作为新渠道力量的代表,一方面倒逼传统渠道进行变革,另一方面也推动了厂商关系的自检,并为经销商提供了一个可以不受厂家制约的新选择。

    1919在8月13日挂牌上市以及酒仙网加快IPO进程,则更为直观地显示了渠道商所受到的青睐。上市热点从酒厂转移到渠道商,其实也表明了市场的风向正在发生改变,即从生产企业转向距离消费者更近的那个环节。

    2014年的“双11”应该是白酒厂商很难忘记的一天。一场由酒类电商主导的名酒“双11”价格战严重刺激到名酒厂商的神经,以至于多家酒企发布声明,将与己没有直接业务合作的电商一一列出,并与之划清界线。然而,这些声明并没有维护住名酒的价格权威。

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